BtoBノベルティで差がつくOEMタオルの考え方― 配布物で終わらせないための判断軸と、発注側が押さえるべき実務ポイント ―
ノベルティは「配るもの」ではなく「残るもの」になっているか
展示会、周年事業、営業活動、採用イベント。
BtoBの現場では今もノベルティが多く活用されています。しかし実際には、配布したその場で終わり、社内に持ち帰られない、使われない、記憶に残らない——そんなケースが少なくありません。
その中で、タオルという商材は一見すると「定番」「無難」に見えます。
それでもなお、BtoBノベルティとしてタオルを選ぶ企業が後を絶たないのは、理由があります。
理由は単純です。
タオルは消耗品であり、業務・生活の中で確実に使われる。
そして使われる回数が、そのまま企業との接触回数になるからです。
問題は、どのようなタオルを、どのような考え方で作るか。
ここを誤ると、タオルは「ありふれた配布物」に成り下がります。
逆に、判断軸を整理すれば、タオルは他社と明確な差がつくBtoBノベルティになります。
本記事では、オリジナルタオルをOEMで制作する際に、発注側が検討すべき実務的な視点を整理します。
見た目や価格だけで決めてしまう前に、ぜひ一度立ち止まって考えていただきたい内容です。
BtoBノベルティにおける「タオル」の立ち位置を整理する
なぜタオルは今も選ばれ続けるのか
BtoBノベルティの選定では、次のような条件が同時に求められます。
・受け取った側が困らない
・社内で配布しやすい
・保管スペースを圧迫しない
・使用シーンが限定されすぎない
・企業名やロゴを自然に認識してもらえる
この条件をすべて満たす商材は、実は多くありません。
文具や雑貨は選択肢が豊富な反面、好みや用途が分かれます。
食品は話題性がある一方で、配布条件や賞味期限の制約があります。
タオルはその中間に位置し、業種・役職・性別を問わず受け入れられやすい。
BtoBノベルティとして長年使われてきた理由は、ここにあります。
それでも「差がつかない」と言われる理由
一方で、タオルノベルティに対して次のような声もよく聞きます。
・どこも同じようなデザイン
・薄くて使いにくい
・会社名が大きくて使いづらい
・結局、倉庫に眠っている
これらはすべて、タオルそのものの問題ではありません。
企画段階での判断軸が整理されていないことが原因です。
オリジナルタオルをOEMで作る意味を再定義する
既製品＋名入れでは越えられない壁
ノベルティタオルというと、「既製タオルに名入れ」という選択肢がまず浮かびます。
短納期・低コストという点では合理的です。
ただし、既製品ベースでは次の制約が避けられません。
・サイズや厚みを用途に合わせられない
・色数や配色に制限がある
・ロゴ表現が単調になりやすい
・他社と似た仕上がりになりやすい
BtoBノベルティで「差」をつくりたい場合、この制約がボトルネックになります。
OEMは「自由度」ではなく「設計力」の話
OEMという言葉から、「自由に作れる」「オリジナル性が高い」というイメージを持たれることがあります。
しかし実務上重要なのは、自由度そのものではありません。
重要なのは、
誰に、どの場面で、どう使われるタオルなのかを前提に設計できるかどうかです。
例えば、
・展示会で配布し、その後オフィスで使われる
・ホテルや施設で業務用として使われる
・スポーツイベントで実用と記念性を両立させたい
用途が違えば、最適なサイズ、厚み、織り方、デザインの考え方は変わります。
OEMとは、その前提条件を一つずつ形にしていくプロセスです。
タオルOEMで失敗しやすいポイント
「コスト」から逆算してしまう
予算ありきで話を始めると、判断が歪みやすくなります。
結果として、
・薄すぎて使われない
・洗濯耐久性が低い
・見た目がチープ
といった問題が起こりがちです。
コストはもちろん重要ですが、
「何回使われる想定か」「どのくらいの期間残ってほしいか」を先に考えるべきです。
デザインを詰め込みすぎる
企業ロゴ、スローガン、周年表記、WebサイトURL。
すべてをタオルに載せたくなる気持ちは理解できます。
しかし、タオルは使われてこそ意味があります。
情報過多なデザインは、使う側にとって心理的ハードルになります。
BtoBノベルティでは、「主張しすぎないこと」が結果的に接触回数を増やします。
発注側と製造側の認識ズレ
タオルの仕様は専門用語が多く、発注側が完成形を正確にイメージしにくい分野です。
そのため、
・思っていた厚みと違う
・色味が想定と違う
・ロゴの見え方が違う
といったズレが起こりやすい。
OEMでは、このズレを事前にどれだけ潰せるかが品質を左右します。
今治タオル産地でOEMを行う意味
「今治タオル＝高級」という誤解
今治タオルという言葉には、品質の良さというイメージがあります。
一方で、「高価」「ノベルティ向きではない」という印象を持たれることもあります。
実際には、今治タオル産地では多様な用途向けの製品が作られています。
業務用、法人向け、イベント用途など、価格帯も仕様も幅広い。
重要なのは、「今治」というブランド名ではなく、
産地として蓄積された製造ノウハウをどう活かすかです。
BtoB向けに活きる製造ノウハウ
今治タオル産地の強みは、次の点にあります。
・織りや糸選定に関する蓄積
・吸水性と耐久性のバランス設計
・大量生産と品質安定の両立
・業務用途での使用実績
これらは、見た目だけでは判断できません。
だからこそ、OEMでは製造背景まで含めて相談できるパートナー選びが重要になります。
大浜タオル株式会社がBtoBノベルティOEMで重視していること
愛媛県松山市に拠点を置く大浜タオル株式会社では、
法人・業務用途のオリジナルタオル制作を数多く手がけてきました。
その中で一貫して重視しているのは、次の視点です。
「使われる現場」から逆算する
配布される場所、使われる場所、洗濯頻度、保管方法。
これらを具体的に想定したうえで仕様を組み立てます。
ノベルティであっても、業務用視点を外さない。
これが結果的に「長く使われるタオル」につながります。
小ロット・柔軟対応の設計
BtoBノベルティでは、数量が読みづらいケースも多くあります。
過剰在庫を避けたい、試験的に配りたい、用途別に分けたい。
こうした要望に対し、少ロット対応や仕様調整ができる体制は重要です。
仕様を言語化するサポート
発注側がタオルの専門家である必要はありません。
重要なのは、意図や用途を正確に汲み取り、仕様として整理することです。
その橋渡しをするのが、私たちOEMパートナー大浜タオルの役割だと考えています。
ノベルティタオルOEMを検討する際の整理ポイント
最後に、検討段階で一度立ち止まって確認していただきたいポイントを整理します。
・誰に渡るのか
・どこで使われるのか
・何回使われる想定か
・企業名はどの程度主張したいか
・配布後、どんな印象を残したいか
これらが言語化できれば、
オリジナルタオルの仕様は自然と絞られてきます。
タオルは「作れば終わり」ではありません。
使われ続けることで、企業の姿勢や品質意識が伝わる媒体です。
もし、自社のノベルティやOEM制作において、
「この判断で良いのか」と立ち止まる場面があれば、
一度、製造側の視点を交えて整理してみることをおすすめします。